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75%的消费者购物决策受到社交媒体的影响
2020-11-07 20:07:32

新京报(记者赵评刘卓兰)为了接触年轻消费者,国内互联网内容平台正成为国际品牌成长的重要阵地。11月6日,小红图书联合贸易促进中心在第三届中国国际进口博览会上发布了共同创造的时代:未来品牌报告,越来越多的国际品牌开始通过科克和年轻消费者创造产品和品牌。

同时,报告指出,过去追求信息接触广度的品牌营销逻辑,正在向建立用户信任的深度转变。在内容平台上,品牌、科克与消费者之间有着密切的联系,而科克则成为品牌与用户之间的纽带。换句话说,国际品牌只有对中国消费者有了深刻的了解,才能更好地进入中国市场。

所谓科克,往往指的是一些高数量的粉丝,具有一定的影响力,通过自己的经验来分享产品的使用情况,从而促进消费者购买产品。

据报道,目前已经有许多国际品牌上线。其中,萧红图书相关人员表示,与2018年初相比,萧红图书平台国际品牌企业数量增加了600%以上,而小红图书社区所涵盖的国际品牌数量增加了130%以上。

一些分析指出,在线内容平台的兴起,是品牌最大的好处在于,他们可以通过平台内容及时洞察消费者的需求和反馈,品牌方也可以与Koc和消费者互动,从而形成多种形式的合作创造,如产品、品牌和营销模式。Koc帮助品牌以短视频、直播和其他内容的形式不断接触消费者,形成对消费者的闭环购买,从而实现用户的全面接触。

由科科公司组成的循环连接越来越受到企业的重视。2020年10月底,中国美容品牌完美日记书显示,它与15000Kol和Koc合作,为完美日记的发展做出了贡献。

报告还指出,品牌和用户之间的沟通正逐渐从基于曝光逻辑的单向教学模式转变为与用户的双向沟通和互动模式。例如,许多消费者从小红皮书、豆印等平台学习Zara、ur等流行时尚品牌。

同时,一系列的数字基础设施,如直播、小程序等,已经成为国际品牌运营的标准。充分利用中国丰富多样的数字基础设施,是每一个国际品牌需要面对的第一步,也是一个巨大的新的发展机遇。在世博会的第一天,近20位小红书博主现场直播世博会,带领网友云游世博、云前店上海中华老字号,现场直播进口品牌商品。其中欧莱雅集团通过现场直播发布了四个新的香水品牌,显示了国际品牌对中国互联网内容平台的重视。

据报道,今年肖洪舒已开通了品牌直播、企业编号、视频号码等基本功能。一些国际品牌如LV、蒂芙尼、纪梵希、古驰等也参与了小红书的现场直播。

萧红图书公共政策部总经理熊健说,作为一个生活方式内容平台,萧红图书希望成为国际品牌与中国消费者之间的桥梁,成为品牌培育新产品、树立品牌形象的阵地。

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